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2018-05-24
新聞
七設品牌營銷(三)自動化賺錢機器

上一期我們提到了,浩天營銷體系圖,那么這一期,就跟大家分享一下浩天營銷體系圖縱坐標和橫坐標以及它們之間的關系。


縱坐標市場診斷——成交——自動化賺錢機器


縱坐標可以說是企業的戰略制定,必須對于你選擇的市場有個整體的了解,你的目標客戶是誰,你的產品的獨特賣點是什么,你的市場的領頭羊是誰,你在市場的優勢是什么,劣勢是什么,還有什么樣的機會,你會在這個市場中遇到什么樣的挑戰。只有把浩天營銷體系圖縱向“市場診斷”做好了,才能運用浩天體系橫坐標去打造企業全自動化的賺錢機器。

 

橫坐標:別人的魚塘——吸潛——成交——回購——自己的魚塘

 

吸潛:到別人的魚塘去吸魚


吸潛就是你通過某種好處,把客戶的詳細資料,如郵箱、電話、乃至家庭地址都記錄下來,客戶資料越詳細,你吸潛的這個客戶質量就越高,你后續成交他的可能性也就越大。


那么如何更好地讓顧客主動留下聯系方式呢?這里講介紹幾種常用的簡單方式:


1、工作人員可以通過好的態度和客戶解釋留下聯系方式的好處,并強調不會泄露客戶的任何信息。


2、通過去會展,或者一些小區做活動,通過填表的方式收集資料。


3、在不損害客戶利益的前提下,利用杠桿借力在不同行業間互相交換。


4、由你的老客戶推薦新客戶,再給予老客戶一定的推薦好處。比如購滿100元,就可以得一張價值38元的推薦卡,但是新會員才能使用。簡單的吸潛動作,就能讓業績翻幾倍。


5、通過一些代金券、優惠券或是抽獎活動的方式征集。


6、向專業公司購買。

 

成交:營銷的命脈


何為命脈?就是沒有它,就像沒有生命一樣。


在這里要特別提醒的是,你第一步必須重視你的第一次成交率,只有第一次成交,你的潛在客戶才會變成你的客戶,他給了你一次為他服務實現他夢想的機會,如果你服務好他了,他就會陪你一直走下去,主動來接受你提供給他的價值。

 

回購:輕松賺錢的奧秘

 

回購就像吸潛一樣,都是通過某種主張讓客戶主動被吸引,主動回來購買,重點都是客戶主動的行為,不是我們一廂情愿。

 

完成了了吸潛,實現了第一次成交,是否說明客戶完全信任你了呢?

答案是沒有。客戶給你第一次機會來表現,同時也是給自己一次機會來考察你,看你能不能如你所說的那樣實現他的價值。

 

所以從現在開始,我們的重點就是做好讓我們的客戶一次一次輕松回購的流程環節和環境。不斷幫助客戶、不斷給客戶創造價值、給企業創造利益。

 

你的企業要有屬于自己的魚塘

 

你要做的就是結合自己的行業,思考自己可以合作的“魚塘”在哪里,這比你在大海里去尋找和開發新客戶要容易得多,省時間,省成本,高效率。

 

在開發自己“魚塘”的時候要注意幾點:


1、客戶每一次和你產生交易的時候,你都要給出零風險承諾。


2、客戶每一次購買,都要讓他更接近自己的夢想。


3、你的客戶的每一次購買,你都能把你向他做出的承諾完美地兌現,甚至給與更多,這樣他們就會成為你永遠的粉絲客戶。

 

總之,浩天營銷體系從銷售的角度來說是一種藝術,而更大的奧秘也將會在后面的系列文章中展現,敬請期待!

 

PS:重磅!目前,龍浩天老師已擔任七設(湖南)品牌設計公司首席營銷策劃師,將不定期為七設服務的企業提供品牌營銷服務工作,歡迎咨詢。



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